Will BPhone 2 succeed if positioned as high-end product?

Will BPhone 2 succeed if positioned as high-end product?

Liệu BPhone 2 sẽ thành công nếu được định vị như là dòng sản phẩm cao cấp

BKAV (Bach Khoa Anti-virus Center) attracted people’s attention launching BPhone with shocking statements and an impressive debut ceremony.

BKAV (Trung tâm diệt virus Bách Khoa) đã thu hút sự chú ý mọi người bởi sản phẩm BPhone với những phát ngôn gây shock và một lễ ra mắt ấn tượng.

On August 20, replying to a question on BPhone fanpage about the time to market the next version of BPhone – BPhone2 – the administrator said BPhone2 will be launched by the end of the year.

Ngày 20 tháng 8, đáp lại câu hỏi trên trang fanpage BPhone về thời gian tung ra thị trường mẫu BPhone tiếp theo- BPhone2- nhà quản lý cho biết BPhone2 sẽ ra mắt vào cuối năm.

BKAV, the manufacturer, ran a flashy media campaign to advertise first-generation BPhone. Its managers stated that BPhone was made of 800 different accessories with strong configuration and glistening appearance comparable with iPhone.

BKAV, nhà sản xuất, đã thực hiện một chiến dịch truyền thông mạnh mẽ để quảng bá dòng BPhone đầu tiên. Giám đốc điều hành đã khẳng định rằng BPhone được làm từ 800 linh kiện khác nhau với kiểu dáng mạnh mẽ và diện mạo lấp lánh không thua kém gì so với Iphone.

Positioning BPhone as a high-end product, the manufacturer set very high prices – VND9.99 million for 16GB version, VND12.9 million for 64GB and VND20.2 million for 24K gold-inlaid 128 GB version – though BPhone was introduced as a ‘made-in Vietnam product’.

Đánh giá BPhone như một sản phẩm cao cấp, nhà sản xuất định các mức giá khá cao- 9 triệu đồng cho dòng 16G, 12.9 triệu cho 64G và 20,2 triệu cho dòng 128G mạ vàng 24K- mặc dù BPhone được giới thiệu là sản phẩm mang thương hiệu "made in Vietnam'.

With such price levels, BKAV joined the high-end market segment where it competes directly with Apple and Samsung.

Với giá cao như vậy, BKAV sẽ tham gia thị phần cao cấp nơi nó phải cạnh tranh trực tiếp với Apple và Samsung.

BKAV’s vice president Bach Thanh Le then said the firm, joining hands with Qualcomm Group, is working with mobile network operators to launch BPhone in the US and India.

Phó giám đốc BKAV, ông Bạch Thành Lê, sau đó cho biết công ty liên kết với tập đoàn Qualcomn đang làm việc với nhà mạng để sản xuất BPhone ở Mỹ và Ấn Độ.

After one year, BPhone has fallen by 63 percent in price, while information about BPhone ‘has sunk like a stone’ in the market.

Sau một năm, BPhone đã mất 63 % giá, trong khi thông tin về BPhone đã 'chìm như sỏi' trong thị trường.

Commenting about BPhone’ failure, Nguyen Ngoc Long, a social media blogger, said the problem was the quality which did not match the manufacturer’s commitments, thus disappointing consumers.

Bình luận về thất bại của BPhone, Nguyễn Ngọc Long, một blogger xã hội, cho rằng vấn đề ở đây là chất lượng không phù hợp với sự cam kết của nhà sản xuất do đó đã làm khách hàng thất vọng.

The PR campaign run by BPhone raised controversy and consumers did not have sympathy for the manufacturer’s statements’.

Chiến dịch quảng cáo thực hiện bởi BPhone đã tạo nên sự tranh cãi và khách hàng không có sự thông cảm cho những tuyên bố của nhà sản xuất.

Therefore, in order to gain success with BPhone2, BKAV needs to follow a more methodical strategy which focuses on quality and has clear orientation. 

Do đó, để đạt được thành công với BPhone 2, BKAV cần theo một chiến lược có thứ tự hơn trong đó tập trung vào chất lượng và có sự định hướng rõ ràng.

“The quality of products must be the key to conquer consumers’ heart. In a cramped market where consumers have many choices, only the most outstanding products can catch consumers’ attention,” he said.

Ông nói: "Chất lượng của sản phẩm phải là chìa khóa để chinh phục trái tim người tiêu dùng. Trong một thị trường chật hẹp nơi mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn, chỉ những sản phẩm nỗi bậc nhất mới có thể thu hút sự chú ý của họ".

A branding expert commented that while other smartphone brands focus on features, BPhone is advertised as ‘perfect’, which means all features are wonderful. This raised doubts among consumers and led to disappointment. 

Một chuyên gia nhận xét rằng trong khi các thương hiệu smartphone khác tập trung vào những nét đặc biệt, BPhone được quảng cáo như hoàn hảo, có nghĩa tất cả các đặc điểm đều tuyệt vời. Điều này tạo ra nhiều sự nghi ngờ trong khách hàng và dẫn đến sự thất vọng.

“BKAV doesn’t have opportunities to win over two such big rivals, Apple and Samsung, which own so many patents,” he commented.

Ông bình luận: "BKAV không có cơ hội để thắng hai đối thủ lớn, Apple và Samsung, họ nắm giữ rất nhiều bằng sáng chế"

“As BPhone could not win consumers’ hearts, BKAV will find it difficult to attract consumers with the upgraded version BPhone2 to be launched by the end of the year,” he said.

Ông cũng cho hay: "Bời vì BPhone không chiếm được cảm tình của khách hàng, BKAV sẽ khó để thu hút người tiêu dùng với phiên bản BPhone2 cải tiến được ra mắt cuối năm nay".

While well-known smartphone brands in the world all gather strengt developing apps and services on smartphones to make profits, BKAV still has no investment in this work, and it is focusing on selling devices with existing features.

Trong khi các thương hiệu smartphone nỗi tiếng trên thế giới tập trung phát triển apps và các dịch vụ trên smartphone để kiếm lơi, BKAV vẫn không đầu tư trong lĩnh vực này và nó chỉ tập trung vào bán những thiết bị với những đặc điểm đã có sẵn.

Source: VIETNAMNET